“重创新、拓市场”是中国航天科工集团公司2010年的工作思路之一，也是集团公司科学发展中不竭的内生动力。拓展市场，尤其是民用产品，很重要的一方面是要扩大市场的占有范围，把航天产品销售出去，如此，航天企业才能够持续发展，我们的民用产业才能做强做大。跨界营销就是一条新型的拓展、

占有市场的新财路。
　　     跨界，原意为不同行业之间的合作，延伸到营销界，就是指根据不同的产业、不同的产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者的好感，从而实现跨界联合企业、谋取市场最大化和利润最大化的一种新型营销模式。近几年来，跨界观念在营销界极为流行，如啤酒与服装、房地产与奢侈品、饮料与音乐……这些看起来不相干的产品，通过跨界营销实现了双赢，得到了强强联合的品牌协同效应。
　　     跨界营销，既可以是产品跨界，也可以靠渠道跨界。2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由著名时装设计大师乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。该车的外形、色彩、内部装饰材料全部由阿玛尼设计。毫不搭界的轿车与时装产品之间的双赢合作，不同产品跨越不同于常规的发行销售渠道，引发了市场上产品跨界销售的热潮，成为当今世界销售市场上实现市场最大化和利润最大化的一

种新型营销模式。
　　     笔者认为，航天企业目前研制生产的民用产品种类很多，但不少企业还存在缺乏对市场营销策略的深入分析研究、尚未建立起适应市场经济规律的营销体系、缺少专门的市场营销人才、营销渠道狭窄等问题，航天的营销人员需要树立一种“踏遍千山万水、想尽千方百计、走进千家万户、历经千辛万苦”的精神。
　　     因而，不论是新型的跨界营销方式，还是传统的营销方式，只要能够占有市场，打开营销渠道，就是好方式、好渠道，就可以大胆一试。